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    小微企業躍上大舞臺--記隨州億豐泵業有限公司發展之道

    更新日期:2021-02-20  來源于:億豐泵業  作者:  點擊次數:1095
    在中國專汽之都,有一家名不見經傳的微小企業卻領跑行業的"隱形冠軍"。這家個頭不大的企業專注于某一領域,定位"專精特新",持續創新研發,果斷轉型升級,在激烈的市場競爭中,走出了一條屬于自己的發展之路。這家企業就是隨州億豐泵業有限公司。
    走進曾都經濟開發區,鱗次櫛比的廠房中,一棟棟褐紅色的廠房巍然屹立其中,在眾多鋼構廠房中分外醒目。這就是億豐泵業公司廠區。從租賃面積不足500平方米的一個小廠發展成占地25000平方米,建筑面積11000平方米,從一個只有10余名工人的小作坊成長為擁有員工100余人,各類專業研發人員20人的企業,從一個年產幾百臺泵的小廠到產銷量穩坐全國第一把交椅的公司,億豐泵業成長的秘訣何在?
    自主創新路更寬
    “創新一個產品就能產生一個企業、創新一個產品就能帶活一個企業、創新一個產品就能強壯一個企業”。多年來,億豐泵業正是在這樣的創新發展理念下,做到了“你無我有、你有我精”,依托持續的產品研發和自主創新,不斷的進行產品結構調整。
    2003年公司剛起步時,只有自制的一條專用車型鋼生產線,在當時銷售收入達到200多萬元,型鋼產品份額占整個湖北省的30%以上。不久后,行業里其他廠家紛紛仿效該公司產品,短時間內與公司形成市場競爭。公司認為要想長期生存下去,只有不斷地創新,拓展新的市場領域。公司決定拔?,研發新產品。經過多年的不懈努力,研發出專用車專用泵,F在,專用車專用泵幾乎占領整個隨州市場,全國市場占有率達到30%以上,銷售收入2000多萬元,占公司主營業務收入的70%。但是,新產品成功上市后,被同行業競爭者再次仿制。公司也意識到這一點,別人仿效成功后,對我公司來說,新產品就變成了老產品。要想占領市場主導地位,只有再創新,不斷地研發新產品,F在,公司正在進行新一代的產品研發,并且已取得初效。
    俗話說,只有倒閉的企業、沒有倒閉的行業。只有不斷地內部挖潛、小改小革、降低成本,才能給客戶提供最高性價比的產品,才能永葆企業的生命力和競爭力。我公司生產的灑水車水泵,其中一個主要零部件齒輪箱主軸蓋。在進行精加工時,主要是車r14的圓弧,一臺車床1分鐘只能車1個。后來,經過技術革新,在每臺車床上配一個法蘭盤。一個法蘭盤可以同時環形裝四個主軸蓋,這樣一來,由以前的1分鐘只車1個件,變成現在的1分鐘可以車4個件。既提高了功效,也降低了成本。所以說,企業在各方面應該去大膽地嘗試和革新。
    不斷的創新,就是不斷的產品結構調整。并且,產品結構調整不是一時的,是持續的、長期的過程。依托產品創新、技術革新,依托一支軍隊樣的團隊、鐵一樣的紀律,依托攻必克、戰必勝的精神,億豐泵業公司已從當初一個不起眼的、只有七八個員工、銷售收入只有兩三百萬的小作坊,發展成為企業員工過百人,銷售收入過千萬,行業里具有一定影響力的企業。
    精準定位贏商機
    ??? 億豐泵業有限公司起源于億豐型鋼有限公司,成立于2002年12月28日,從租賃500平方米的舊廠房起家,生產的第一個產品是冷彎型鋼。當時,國內冷彎型鋼企業很少,公司投產后獲得了一定的經濟效益。但是,產品單一、不利于企業發展。
    2003年,國家大量投入基本建設,同時大搞城市綠化和大型工礦企業環衛環保,并明確指出全國礦山、城市必須配備一定數量的灑水車。對嗅覺敏感的人來講,這意味著商機的到來――市場油罐車、灑水車市場將大有可為。我公司及時聘請了資深行業專家,迅速研發出油罐車油泵、灑水車水泵兩大系列產品。2007年,中央在全國農業扶持政策中明文指出“實施農村沼氣建設政策”,繼續加強沼氣服務體系建設、推進后續服務管理提升行動、著力提高沼氣使用率和“三沼”利用率。中央的政策又給億豐提供了商機。公司迅速組織研發專班,并在三個月內成功研發試制出吸污吸糞車真空泵及其成套裝置。該系列產品上市后,不僅市場反應良好,還獲得湖北省科技廳專項創新基金。
    億豐公司不僅是緊跟國民經濟投向研發產品,而且是根據企業的實際情況來定位產品。作為一個小企業,財力和物力都是很有限的。如果選擇定位批量很大、投入很大的產品,在生產和銷售方面是無法與財力物力雄厚的大型企業或上市公司相抗衡的。作為一個小型企業,要想在夾縫中尋找生存空間、發展壯大,首先要總量不大,又有一定技術含量的產品――大型企業和上市公司不屑一顧,也不便于它實施的產品。這種類型的產品,就適合于小型企業開發生產,同時也給大企業做好了配手。
    志可存高遠,但務必腳踏實地。每年全國工商個體戶注冊的總數三年后存活率不到10%,充分印證了這個道理。億豐公司成立近10年來,就是這樣時刻緊跟國民經濟的投向,緊密結合自身實際發展壯大。
    鍛造精品拓市場
    銷售與生產從來都是統一的,一要講質量,二要講誠信。公司始終以滿足客戶的需求為目的,以成熟的專業技術和國際質量體系認證為基礎,時刻以特色精品贏市場的經營理念鞭策自己。大到每一個市場動態、小到每一位客戶的維系,都立足做到精益求精,力求為客戶提供最優質的服務,最真摯的誠信。
    2011年3月,市場反應我公司某一個產品出現質量問題。一時間,售后服務部門接二連三接到客戶電話,公司立即派售后維修人員前去處理。經調查,原來是我公司采購的一批司服齒輪有質量問題。公司當機立斷,決定將裝有同一個批次司服齒輪的泵(共計800多臺套)全部召回,包括改裝廠已裝車的泵,并且承擔運費、勞務費等一切費用。此外,公司另派專人專組對所有的客戶、廠家進行詳細的解釋、登門致歉并鄭重承諾將全力以赴妥善處理,堅決杜絕再出現類似的質量問題。從事件發生到處理完畢,自始至終未出現一起買賣糾紛。相反,客戶被公司的誠意打動,紛紛表示愿意配合我們的工作,并承諾會一如繼往的支持我公司產品。更令人意想不到的是,公司銷售部門接到許多來電和上門客戶,表示是通過此次事件了解我公司和相關產品,非常認可我公司的品質服務和經營理念,愿意與我公司建立長期合作關系。這次事件,公司召回產品雖然直接損失一百多萬元,但是贏得了廣大客戶的信賴,贏得了市場的肯定,贏得了更大的市場占有率。
    億豐公司秉承質量立企、品牌興企的經營理念,精心樹立自己的市場地位和聲譽。如今,公司的客戶已遍及全國各地。隨州億豐泵業公司將繼續腳踏實地、不斷創新,竭力向社會貢獻最好的產品、向客戶提供最好的服務,爭當全國行業的排頭兵。
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    隨州億豐泵業有限公司
    李安義
    ???一二年三月十五日
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